location de voiture est un art, pas une compétence. Les gens semblent penser «ouais je l'ai fait avant, je peux le faire à nouveau, de meilleure qualité." La vérité est que très peu de loueurs de voitures et tirent tous les trucs là-bas pour obtenir le meilleur accord possible. Notre objectif aujourd'hui est de changer cela.
Prenons, par exemple, des mises à niveau. Lorsque vous louez une voiture de classe spécifique pour le ramassage à une date précise, en réalité, à moins que sa spécialité d'une voiture, vous êtes juste de louer une voiture, pas la catégorie des voitures particulières. Permettez-moi de vous expliquer.
Agences de location de voitures passent beaucoup d'argent étudier l'esprit humain et comment il fonctionne. Ils veulent être en mesure de prédire ce que les gens vont faire un jour donné afin qu'ils puissent utiliser au mieux leurs investissements (voitures). Une chose l'a montré dans ces études est que les gens sont toujours à la recherche d'une bonne affaire ou un marché perçu. Ils ont fait une science. Le problème, c'est pas tous leurs agents sont aussi en phase avec le plan de match que les ordinateurs.
Tout d'abord, quelques notions de base. Location de voitures agents travaillent à la commission. Oui, ils obtiennent un salaire horaire, mais ils le compléter avec des ventes, ou plus important encore, jusqu'à-vend, des produits que l'agence de vente. Cette catégorie métriques, ou de mesure, est relayée sous la forme d'un certain nombre, en dollars par jour de location. Pour une ventilation, si vous louez une voiture pendant 10 jours et ils jusqu'à-vous vendu à partir d'une voiture compacte à une voiture de taille complète pour 10 dollars par jour, de cet agent "dollars par jour" numéro de mise à niveau serait de 10,00 $. Chaque agent est nécessaire pour maintenir un montant précis pour éviter des sanctions, et ce nombre est basé sur des moyennes historiques. Loi de la moyenne nous indique que 1 sur 4 locataires vont dire oui à une demande de mise à niveau tant que le taux de mise à niveau est "dans les paramètres normaux" pour le marché. Cela signifie que si une voiture de location pour une voiture de taille moyenne coûte normalement environ 30 dollars par jour, et la voiture qui vous sont actuellement en est réservé pour 25 dollars par jour, si l'agent vous propose une mise à niveau entre 3-7 dollars par jour, le consommateur moyen va dire oui 25 pour cent du temps. agences de location de voitures aussi, à travers des années de recherche, que si vous augmentez le montant que 3-7 à 7-15 dollars par jour, le consommateur moyen va dire oui 10 pour cent du temps. Simple économie. Ils ont une énorme richesse de connaissances sur la façon de procéder.
De cela, les agences de location de voiture va motiver l'agent en mettant en niveaux de commissions à plusieurs niveaux qui coïncident avec les données. Si un agent a un taux d'amélioration de 20% et maintient un montant précis, par jour de location, de distribution de l'agent sur cette vente sera double de ce qu'il serait normalement en être autrement. Selon l'endroit où l'agent est dans leurs chiffres de ventes, ils peuvent avoir besoin de renforcer leurs stats pour atteindre un niveau supérieur de paiement. Certains agents peuvent aller pour le meilleur prix pour construire leur dollar par jour en moyenne, d'autres agents vont des mises à jour en vrac et le montant n'est d'aucun intérêt pour eux comme ils ont besoin pour renforcer leurs mises à jour en moyenne par jour de location.
Autres que des raisons évidentes, il ya des raisons très convaincantes pour mettre à niveau les gens dans les voitures plus chères. Il coûts d'une entreprise de location de voitures en moyenne 11-45 dollars par jour pour garder une voiture de location assis sur le lot utilisé en fonction de la voiture. Le plus petit et plus la voiture de base, plus le coût est. Les 45 voitures dollar ne sont pas en grande offre, et les 11 voitures dollar sont généralement plus abondantes, alors quand vous faites la moyenne sur le coût quotidien, il est en moyenne à environ 15-17 dollars par jour.
Il s'agit d'un coût fixe que les chiffres de personnel, loyer, assurance, frais financiers, contrats, sites Web, et toute autre chose qui va dans l'entreprise. Si une entreprise de location de voitures dispose d'une flotte de 2000 véhicules, ce qui signifie qu'ils ont un coût annuel de près de 11 millions de dollars qu'ils soient loués ou non. S'ils savaient qu'ils avaient 1800 voitures de location, ce qui signifie qu'ils ont encore plus de 200 voitures de dollars de frais de coût quotidien pour effacer, soit environ 3.000 dollars de dollars par jour.
Si l'agence de location de voitures a pu, avec le même nombre de loueurs de voitures, d'augmenter le montant d'argent qu'ils prennent, ils peuvent compenser les coûts des voitures qui sont assis sur le lot. C'est là que les mises à jour sont mises à jour po, avec les frais de conducteur supplémentaire, la location de siège bébé, location de navigation GPS, les bénéfices d'assurance, de carburant et les frais de ravitaillement de travail pour compenser les 3.000 par jour à titre de dépens. Donc, pour le locataire moyen, cela signifie que les agences de location de voitures sont très motivés pour mettre à niveau et d'obtenir des revenus supplémentaires au-delà des montants réservés. En tant que tel, agent vraiment de location peut offrir pratiquement n'importe quel montant qu'ils veulent et ils ne seront pas entrer dans n'importe quelle difficulté pour leurs efforts. En fait, ils peuvent être récompensés pour avoir de bons chiffres.
Maintenant que vous savez comment comment ils sont payés, il est temps d'apprendre à tourner à votre avantage.
Faites attention au marché. Si tu voulais vraiment que convertibles, mais ils étaient locataires de 75,00 par jour en ligne quand vous avez réservé votre sous-compacte à 40 $ par jour, en prenant un cabriolet pour 10 $ par jour de mise à niveau est beaucoup. Connaître le marché vous donnera une bonne idée de ce qui est une bonne affaire et ce qui n'est pas. Les agents connaissent bien le marché parce qu'ils voient tous les jours et ils ont peu de guides derrière le comptoir afin de les aider. Tenter de négocier un bon taux est inutile si vous ne connaissez pas les valeurs relatives des voitures que vous cherchez à louer.
La plupart des agents vais essayer de proposer une mise à jour à n'importe où de 10 à 25 dollars par jour pour une mise à niveau. Mises à jour pourrait venir de n'importe quelle catégorie de voitures à une classe autre voiture ci-dessus. Vous pouvez passer d'une sous-compacte à une taille, une taille d'un van, une taille moyenne d'un cabriolet, il n'est pas vraiment important. Ils citent souvent le même prix. Puisque nous savons qu'ils peuvent vraiment pas avoir d'ennuis, faites un peu mou de négociation. Des déclarations comme: «Je n'ai vraiment pas besoin d'un cabriolet, mais je pourrais certainement me vois dans une voiture pleine grandeur pour environ 5 dollars par jour de plus ...." ou "Que van joli, je me vois de conduite que pour environ 10 dollars par jour plus que mon rythme actuel." Dire quelque chose comme ça permet à l'agent sais que vous êtes intéressés et à mettre sur leur personna négociation.
Gardez vos négociations amicales, si vous contrarier, vous agoniser sur ce qui aurait pu. N'oubliez pas que ces agents ne voit pas normalement pourboires de toutes sortes. Si vous êtes un locataire ordinaire à un endroit précis, déposer une boîte de biscuits, ou une tarte, ou même des billets pour un match de baseball que vous auriez autrement jetés. Si vous pouvez obtenir sur le bon côté de l'agent, le ciel est la limite. Hier, j'ai loué une Lincoln Town Car à 21 dollars par jour pendant une semaine. Il ne m'a coûté une boîte de beignes et un grand pot de café Starbucks plus de ma réservation.
Jeu Sep 30, 2010 10:27 am