Qu'est-ce qui empêche le cabinet spécialisé de recrutement - les une à cinq petites entreprises de personne - de la culture en entités plus grandes? Pour beaucoup de petites entreprises, ils ne veulent pas de croître. Ces petites entreprises sont dans une zone de confort et ne voient aucune nécessité de changer. Cependant, il ya beaucoup de propriétaires (et vous pouvez être l'un d'eux) qui se grattent la tête la pensée: «Pourquoi ne pouvons-nous développer au-delà de quelques bons recruteurs qui peuvent toujours faire des stages et des facturations?" Il peut être fait, car il ya de grandes recrutement nommé et cabinets de recrutement là-bas qui sont passées de deux ou trois recruteurs à des milliers. Quel est leur secret? Pourquoi y at-il si peu de grands cabinets de recrutement?
Une des raisons pour que les petites entreprises ne parviennent pas complètement ou ne se développent pas, c'est que le coût d'entrée dans l'entreprise de recrutement est extrêmement faible. Dans le monde d'aujourd'hui vous n'avez même pas besoin d'un téléphone. Un ordinateur avec VoIP fera très bien. Ainsi, vous pouvez effectivement démarrer une entreprise de recrutement d'une cellule de prison, une chambre au YMCA local ou à partir d'une bibliothèque publique. Il n'est pas surprenant que ces types de cabinets de recrutement échouent parce que les gens qui créent ces entreprises n'ont pas l'expertise nécessaire pour exécuter tout type d'entreprise en premier lieu.
Alors que dire des entreprises avec des recruteurs qui ont des compétences en affaires des professionnels? Lors du recrutement, comme dans tout autre type d'entreprise, les propriétaires toujours faire une erreur fondamentale - ils essaient de cloner leurs compétences sur les autres pour l'expansion des entreprises. Mais les entreprises n'ont tout simplement pas se développer en faisant des copies du président / fondateur. Le recruteur succès doit briser sa démarche dans une série d'étapes qui peuvent être enseignés ou produites par des tiers ou des outils. Ensuite, le recruteur ou le propriétaire doit se transformer d'être un bon recruteur en être un bon leader et professeur. Si le recruteur succès ne regarde que les gens et les trains à être comme lui-même alors le succès ne fera un bon recruteur qui démarrer leur propre entreprise.
En fait, c'est un modèle d'affaires utilisé par quelques-uns de nos clients et, si tel est votre intention en tant que propriétaire d'entreprise, il ne semble pas être couronnée de succès. Ces entreprises embauchent des gens pour être formés comme des recruteurs complète à partir et voler de leurs propres et embaucher et à former les autres recruteurs en avoir du succès et de sortir par leurs propres moyens. Pour moi, cette approche est trop individualiste et ne fait rien pour le propriétaire de l'entreprise d'origine à moins d'obtenir une partie des bénéfices provenant des entreprises cloné recrutement individuel.
Alors, comment voulez-vous «build» de bons recruteurs pour développer votre activité? Un bon recruteur est presque aussi rares que un athlète professionnel. Il ya des milliers et des milliers de bons athlètes à l'école secondaire et au collégial, mais si peu que l'on fait jouer au niveau professionnel. Les composants de ce qui fait un bon recruteur doivent être définis et séparés. Il n'est pas possible de simplement reproduire tout ce qui passe en vous en tant que recruteur succès et attendent de sortir avec un autre recruteur succès.
Afin de faire croître une entreprise de recrutement faible, le défi pour l'entrepreneur recruteur est de quitter leur rôle en tant que producteur à succès, puis à essayer de comprendre ce que leur nouveau rôle devrait être. Il / elle doit «traverser le pont" à partir d'un émetteur de factures à un non-émetteur de factures. La rupture des composants n'est pas une tâche facile. Les composants peuvent être recruteur spécifiques comme la recherche, la sélection de candidats, et prospection de clientèle ou de simples tâches banales que faire un pas en composant plus efficace. Mais la quantification de ces tâches en paramètres est essentiel. Sans les mesures de l'entreprise ne peut tout simplement pas être gérés.
Voici quelques choses à considérer quand on regarde la croissance de votre entreprise:
1. Identifier une niche. Les recruteurs ou cabinets de recrutement sont rarement réussi à expliquer à un client qu'il est un «homme de toutes les recherches."
2. Évitez les niches sont si étroites que vous êtes dépendant de juste un peu de clients. Oui, le concept semble aller à l'encontre du concept de niche, mais c'est un acte d'équilibrage.
3. Ne vous contentez pas pour les affectations qui ont nus marges os. Vous et votre entreprise consacre aussi beaucoup de ressources capitale sur une cession de marge mince comme vous le faites sur une grande marge d'affectation.
4. Affecter des personnes différentes pour les composants que vous avez identifié comme expliqué ci-dessus, c'est à dire "Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier."
5. Lorsque vous considérez votre location prochaine, pensez à ce que sont vos faiblesses et de location pour ceux. Cela permet de compléter votre équipe de l'entreprise plutôt que de se contenter de l'embauche de personnes qui sont comme vous.
6. décisions Descendez à votre équipe. Tenu des défauts est la seule façon vous pouvez renforcer votre firme de recrutement en équipe plutôt que juste un tas de super stars.
7. Préparer un plan d'affaires. Il est difficile et nécessite du temps, de réflexion et un examen continu. Si vous pensez que vous pouvez fouet un plan d'affaires dans un jour ou deux que vous devriez obtenir de l'aide sur la préparation du plan d'affaires efficace.
Si vous cherchez comment vous pouvez développer votre activité et vous êtes au début de votre recherche, la clé est tout simplement mise au point. Jour après jour, en se concentrant sur votre entreprise doit être votre priorité numéro un. Les étapes ci-dessus ne vous aider à maintenir votre concentration. Si vous êtes à la fin de votre recherche, vous devriez avoir déjà venu à la même conclusion.
Lun Jan 24, 2011 11:23 am