a. Quels sont les avantages de l'utilisation de recruteurs de cadres?
Experts en matière de recrutement
Les recruteurs exécutifs sont des professionnels spécialisés. Ils travaillent à la procédure de recrutement exclusivement, et de survivre sur leur capacité à obtenir des résultats dans un marché hautement concurrentiel. La plupart des recruteurs de cadres des années d'expérience à leur travail, et sont intimement familier avec tous les aspects de l'identification des candidats, sourcing et de sélection.
Les recruteurs exécutifs sont embauchés pour jeter un large filet et l'approche candidats accompli qui sont occupés à travailler et ne regarde pas. Beaucoup de candidats sont invisibles de l'endroit où les employeurs s'asseoir, et ne s'approchera pas une possibilité d'emploi public, sans la sécurité et la confidentialité de la représentation de troisième-partie.
Les recruteurs exécutifs ont l'avantage de la rencontre avec les candidats en dehors de la scène d'entrevue où ils peuvent construire un climat de confiance dans un environnement neutre et protégé. Ils ont maîtrisé l'art délicat de convaincre bien payés, bien traités cadres de renoncer à de bons foyers pour les entreprises de meilleure qualité.
Les recruteurs exécutifs enlever un fardeau énorme de recrutement de la direction en présentant un nombre limité de candidats qualifiés qui sont généralement prêts à accepter une offre. Ils sont également qualifiés à faire face aux contre-offres, et la gestion des candidats jusqu'à ce qu'ils soient en sécurité à bord de leur nouvelle position.
Engagé à la confidentialité
Les recruteurs exécutifs comprendre les relations privilégiées qu'ils ont et se sont engagés à une stricte confidentialité - à la fois par l'éthique professionnelle et le sens commun.
De nombreux employeurs veulent garder les décisions d'embauche et des initiatives confidentielles de ses concurrents, clients, employés, actionnaires ou les fournisseurs de protéger contre appréhension inutile. démissions de gestion sont souvent des questions privées et exigent le remplacement immédiat avant la démission devient de notoriété publique. Parfois, les employés doivent être remplacés à leur insu. Pour ces missions, un recruteur de cadres est généralement la seule solution confidentielle.
Les candidats doivent également la confidentialité qui recruteurs de cadres peuvent fournir. Beaucoup de candidats sont prêts à entendre des possibilités exceptionnelles, qui pourraient faire avancer leur carrière, mais peu sont prêts à explorer les possibilités de leur propre chef dans la crainte de compromettre leur position actuelle. Un recruteur de cadres est un représentant de tierce partie qui sait comment gagner la confiance des candidats nerveux.
Objectif conseil professionnel
L'objectivité et la rétroaction d'un recruteur de cadres est très précieux pour une organisation d'employeurs. Les recruteurs savent conseiller et conseiller la direction afin que le meilleur de location se fait - le choix avec la probabilité la plus longue distance de l'avantage mutuel et de satisfaction. Ils peuvent aider les employeurs à évaluer leurs attentes, et apporter une expertise de l'industrie pour aider à l'élaboration de descriptions de travail, des relations hiérarchiques et les programmes de rémunération. Ils peuvent également fournir des rapports d'enquête généralement sur les candidats, référencement de tiers, des tests de personnalité, évaluation des aptitudes linguistiques étrangers, aide à la réinstallation et d'autres services spécialisés.
Les recruteurs exécutifs aider à équilibrer les réactions émotionnelles et les préjugés de la gestion d'entreprise. De même, le recruteur peut agir comme un intermédiaire qualifié - un diplomate, si vous voulez - pour dissiper les malentendus, de redresser les malentendus, et avec tact transmettre les préoccupations de chaque partie à l'autre au cours des négociations.
investissement rentable
L'utilisation des recruteurs de cadres doit être considérée comme un investissement dans l'amélioration de la qualité de la puissance de gestion d'une organisation. Le bon choix peut considérablement augmenter la valeur d'un employeur, et que la valeur augmente de manière exponentielle remonter la chaîne de gestion. Les frais associés à une recherche particulière devenue presque accessoire compte tenu de la récupération finale.
Un bon moyen de voir le coût est de mesurer le coût d'une mauvaise embauche. Quand un employé incompétent nouvelle prend de mauvaises décisions, des centaines de milliers - voire des millions - de dollars peuvent être perdues. Ce salarié devra être remplacé et le temps d'arrêt global pour avoir la position improductives peuvent être énormes. Les employeurs se livrent souvent recruteurs de cadres afin de s'assurer que de tels traumatismes et les charges sont réduites au minimum.
b. Types de recruteurs de cadres
Il existe essentiellement deux types de recruteurs de cadres: frais non répartis et des honoraires conditionnels. Les deux retenues et les recruteurs des honoraires conditionnels rendre le même service essentiel. Cependant, leur relation de travail avec leurs clients est différent, et est donc la manière dont ces frais recruteurs pour leur service. Non répartis et les recruteurs des honoraires conditionnels apportent chacun des avantages et des inconvénients à certains types de recherche de cadres. Coût des honoraires est essentiellement la même (25 pour cent à trente-cinq pour cent de la première d'un candidat de compensation ans), à l'exception que sur de menues dépenses sont généralement remboursées pour les recruteurs retenu.
recruteurs répartis
Répartis recruteurs de cadres tirent leur nom du fait qu'ils travaillent "sur de retenue." Les employeurs paient pour leurs services à l'avant et tout au long du processus de recrutement. recruteurs non répartis sont généralement payés pour le processus de recherche quel que soit le résultat de la recherche, mais les recruteurs conservé la plupart de permettre aux employeurs d'annuler la recherche à tout moment pour les taux calculé au prorata.
recruteurs répartis fournir un effort de recrutement rigoureux et complet, impliquant souvent plusieurs chercheurs et des recruteurs sur une seule cession. Ils sont généralement de créer des rapports détaillés sur l'employeur, la position, leur recherche et le recrutement des efforts, reprend candidats, entretiens, vérification des références et d'autres services tangibles qui ajoutent de la valeur au processus de recherche.
Ils ont tendance à travailler en partenariat avec l'employeur, en offrant des conseils d'expert tout au long de la recherche, et en exigeant l'exclusivité et le contrôle sur le processus d'embauche. Le recruteur retenu pourra participer à toutes les entrevues avec les clients avec les candidats, toutes les discussions relatives au sein de l'entreprise-cliente, toutes les négociations, les offres et les colonies. Bien que le processus peut prendre trois ou quatre mois, la location est généralement garanti pendant un an ou plus. Parce que un recruteur conservé exécutif passe tellement de temps au nom de chaque employeur client, elle ne peut travailler avec quelques clients à un moment (généralement deux à six). recruteurs répartis habituellement présenter des candidats à un seul employeur à un moment et maintenir un deux "mains candidat off" année d'assurance.
Il est généralement préférable d'engager un recruteur conservés lorsque la cession est critique ou supérieurs à leur portée (soixante quinze mille dollars ou plus), lorsque difficiles à combler ou nécessite un effort de recrutement en profondeur, quand il exige la plus stricte confidentialité, ou lorsqu'il s'agit de localiser le meilleur candidat est plus important que de combler le poste rapidement.
recruteurs d'urgence
recruteurs de cadres d'urgence tirent leur nom du fait qu'ils travaillent "sur la contingence." Les employeurs ne paient que pour leurs services, si un employeur embauche un candidat visé par leur entreprise. S'il n'y a pas de location, il n'ya pas de taxe due.
La plupart des recruteurs d'urgence travailler rapidement et de découvrir beaucoup de résumés. Ils ont tendance à fournir plus d'un service d'aiguillage reprendre, et passer moins de temps avec chaque client. Parce qu'il n'y a aucun engagement financier des employeurs à prendre en charge jusqu'à de recherche du candidat avant, les recruteurs d'urgence ont tendance à passer à de nouvelles affectations plus rapidement une fois une offre d'emploi devient difficile à combler. recruteurs d'urgence trouver il est généralement plus rentable sur le marché des candidats exceptionnels pour trouver des possibilités d'emploi que d'en recruter pour les employeurs et localiser difficiles à trouver des candidats. La plupart des recruteurs d'urgence combler inférieure aux postes de direction intermédiaire, où la commercialisation candidat peut se traduire par de plus grandes chances de succès en raison du plus grand nombre de possibilités d'emploi. Cependant, certains recruteurs d'urgence ne sera pas marché les candidats et ne recrutons que pour les employeurs.
La relation entre les recruteurs d'urgence et de leurs clients est habituellement moins intense, avec moins de contacts personnels et un niveau inférieur de l'engagement mutuel. Il n'est pas rare pour un employeur d'utiliser les recruteurs d'urgence plusieurs sur une seule recherche, tout en continuant à essayer de combler le poste de leur propre chef.
recruteurs d'urgence gèrent habituellement de huit à vingt missions à la fois, et de maintenir un "candidat remet off" année d'assurance. Ils présentent habituellement les candidats à l'attribution des tâches multiples, et sont souvent confrontés à la pression de service des missions similaires avec des niveaux de droits différents. recruteurs d'urgence garantissent généralement leur stage de 30 à 90 jours, mais certains n'offrent aucune garantie. Bien que les frais de placement sont généralement 25 pour cent à trente-cinq pour cent la rémunération annuelle d'un candidat, les recruteurs d'urgence sont disposés à négocier leurs honoraires et des frais aussi peu que quinze pour cent.
Il est préférable d'utiliser un recruteur d'urgence lorsque le poste est entrée ou de gestion de niveau intermédiaire, lors du remplissage de la position est rapidement plus importante que la localisation de la «idéal» candidat, lors du remplissage de multiples positions pour un employeur avec les mêmes compétences, et quand il est important de combler le poste à un coût minimal.
c. Où chercher pour un recruteur de cadres
Le meilleur endroit pour trouver un bon recruteur est de commencer par une référence à l'interne. Discutez avec les responsables de service des ressources humaines et de l'employeur de voir ce que l'expérience qu'ils ont eu avec les recruteurs exécutifs. Vérifiez auprès de collègues d'autres ministères, les pairs à d'autres employeurs ou les associations commerciales locales pour obtenir des recommandations supplémentaires. Un autre endroit pour trouver des listes complètes des recruteurs de cadres est d'acheter l'un des répertoires de recrutement d'envergure tels que le répertoire de la direction des recruteurs, par Kennedy Publications, Hunt Scanlon exécutif de recruteurs de l'Amérique du Nord, ou consulter des annuaires Internet de nombreux recruteurs comme le recruteur Online Network à
http://www.recruitersonline.comd. Ce qu'il faut chercher dans la sélection d'un recruteur de cadres
Une expérience éprouvée. Un bon recruteur doit avoir jusqu'à soixante-quinze pour cent de l'activité clientèle répéter, et les taux de réussite qui dépassent quatre vingt cinq pour cent.
Résultats de la recherche. Pour chaque mission, savoir combien de candidats seront obtenus, contacté et interrogé, et combien de finalistes seront présentés.
Disponibilité. Si un recruteur travaille sur plus de trois missions en cours, vous pouvez vous attendre qu'une attention limitée. Junior associés ne peuvent se substituer au recrutement de qualité offert par un professionnel expérimenté.
Artistes interprètes ou exécutants. Les recruteurs devraient être ceux qui font pas les surveillants. Ils doivent procéder à la fouille de l'ensemble des discussions client initial à la recherche, le recrutement, les entrevues et la sélection finale. De nombreux recruteurs devront transmettre leurs recruteur le plus accompli ou "faiseur de pluie" sur les présentations pour assurer la cession, mais passer rapidement sur les travaux de collaborateurs juniors. Renseignez-vous si d'autres seront impliqués de la mission et quels sont leurs rôles seront.
Un recruteur n'est pas un cabinet de recrutement. Le recruteur est celui qui effectue la recherche, et non l'entreprise.
Les spécialistes du secteur, et non des généralistes. recruteurs spécialisés sont plus capables de remplir une mission rapidement. Savoir où aller pour trouver les meilleurs talents, et ayant la capacité de rapidement gagner leur confiance des talents est essentielle pour un résultat rapide. Les recruteurs qui se spécialisent dans le segment unique de l'employeur de l'industrie sont souvent plus efficaces.
spécialistes position appropriée. Les recruteurs se spécialisent souvent dans le bas, au milieu ou des attributions de niveau exécutif. Trouver un recruteur qui se spécialise dans la position du niveau de l'employeur cherche à combler.
Commerce implication associative. participation Association contribue à établir la réputation d'un recruteur et un réseau de contacts. Découvrez ce que l'implication personnelle et les contributions que le recruteur a fait grâce à la participation à des comités de commerce, rédaction d'articles pour des revues spécialisées, pour donner des conférences lors d'événements de l'industrie, et d'autres avenues de réseautage de premier plan.
Douze mois de garantie. Assurez-vous que si le nouvel employé démissionne ou prend fin dans les douze mois, le recruteur fournit un remplacement sans frais professionnels.
Les recruteurs avec de bonnes références. Valider revendications recruteur de succès et la participation de l'industrie. Parlez-en à des références qui peuvent discuter de réalisations récentes, les pratiques de recrutement éthiques, et de prouver à long terme des affaires de répétition.
Service premium. Le coût est généralement le plus faible facteur de toute enquête sur l'embauche lorsque les employeurs sont interrogés sur les facteurs les plus importants recherché dans la sélection d'un recrutement de cadres. Le vieil adage, "vous obtenez ce que vous payez» est vraie dans la plupart des cas l'embauche d'un recruteur de cadres.
blocage raisonnable. Cochez la case "hors limite" politiques. Découvrez ce que les entreprises sont "hors limites" au recruteur (entreprises protégées qui ne peuvent pas être recrutés). Si ces entreprises sont des sources possibles pour combler le poste, ne pas travailler avec un recruteur qui ne peut pas toucher les cadres.
Capacité nationale. Un recruteur national peuvent souvent recruter un marché localisé de manière efficace, mais un recruteur peut rarement recruter un marché national de manière efficace. Il est même beaucoup plus important de trouver un recruteur succès qui trouver les meilleurs candidats que celui qui se trouve être basé à proximité.
Lun Jan 24, 2011 11:16 am