Beaucoup de travailleurs indépendants Information Technology Consultants croire qu'ils sont dans le secteur des TI. La réalité, cependant, est tout à fait différentes. Être un succès technologies de l'information consultant dépend souvent de votre capacité à construire et à entretenir des relations de grande valeur.
Et quand il s'agit d'obtenir le bal au cours du processus de vente, Information Technology Consultants travailler avec les petites entreprises doivent comprendre que surmonter les objections de vente est un aspect essentiel du chiffre d'affaires. Pour être réussie, vous avez besoin pour devenir un expert à apprendre à se débarrasser des craintes entourant le paiement pour l'appui technologique et de montrer la proposition de valeur de vos solutions sophistiquées.
La clé pour surmonter les objections est d'être rapide. Vous devez transmettre la confiance, le professionnalisme et savoir ce que vous parlez.
La capacité de surmonter les objections des ventes est particulièrement utile lorsque vous essayez de vendre un audit informatique, parfois également appelée "évaluation de la technologie. Il n'y a pas vraiment de règles et rapide quand il s'agit de surmonter les objections, mais il ya certainement des objections courantes que vous entendrez.
Les éléments suivants sont 3 commun objections de vente Information Technology Consultants entend souvent lors de la vente aux petites entreprises, ainsi que des gestionnaires d'objection pré-scriptées que vous pouvez utiliser sur le terrain.
1. Votre client éventuel dit, "n'est pas votre Overkill Audit informatique pour une entreprise de notre taille?" Si vous entendez cette objection, vous pouvez revenir avec, «Si la technologie est important pour vous, pensez à ce sujet. Iriez-vous pour un long voyage sans vérifier la pression des pneus, niveau d'huile et jauge de carburant? Souhaitez-vous faire un énorme acheter des biens immobiliers sans avoir une évaluation de la propriété indépendante? Vous avez besoin d'une évaluation indépendante de ce qui se passe avec vos systèmes informatiques, parce que souvent, ce qui semble être le problème à la surface quand il s'agit de la technologie n'est pas du tout la question. En fait, pour de nombreuses petites entreprises, leur précédent Information Technology Consultants a fait un travail magistral de problèmes déguiser, que l'audit informatique devient un œil grand ouvert les. Et si vous me le permettez pour le moment, pour aider à illustrer ce que j'ai apporté un quelques études de cas vidéo et les témoignages de nos clients, qui étaient jusqu'à très récemment dans la même situation que vous. "
2. Votre demande Prospect, "tu ne peux pas Throw It All Away et recommencer à zéro?" Si ce genre de question semble, envisager de répondre avec comme similaires, "Cela peut sembler bonne, mais il peut y avoir un danger énorme à acheter trop ou trop peu d'achat. Si vous sous-acheter, cela signifie que vous avez sous-estimé vos besoins réels et juste choisi la solution la moins coûteuse. Qu'advient-il dans ce cas est que vous devez jeter ce que vous avez acheté seulement il ya quelques mois lorsque vous vous rendez compte que votre système est grand temps insuffisant. D'un autre côté, plus d'achat signifie que vous finirez jusqu'à passer trop de votre budget sur une technologie qui ne va pas mieux pour votre entreprise. Vous avez besoin d'un analyse des besoins de conseils en technologie de l'information qui sera en mesure de vous dire exactement ce dont vous avez besoin pour rendre votre entreprise plus efficace, et vous donner le meilleur pour le mâle de vos investissements. "
3. Votre client potentiel futur Says, "Impossible de Notre Guru intérieur Ne partie de ce travail pour nous sauver de l'argent?" Lorsque vous entendez cette objection, vous pouvez répondre avec, "Si c'est comme ça que vous voulez le faire, je peux vous dire précisément ce que vous aurez besoin pour une personne non formée à faire un audit informatique, et vous pouvez décider si oui ou non votre gourou interne peut le manipuler Vous aurez besoin de sept éléments importants si vous choisissez de ne pas utiliser formés Information Technology Consultants: un système complet, mis à la documentation du système à jour, un historique de l'entretien de ce qui a été fait jusqu'à présent; un journal d'appels de soutien, un. liste des types d'appels de soutien qui sont générés sur une base régulière, un complet et à l'inventaire des actifs à jour, une histoire de tous les projets récents qui ont été commencés ou achevés;. une analyse de vulnérabilité de protection des données En plus de cela, vous devrez donner votre gourou interne une liste incroyablement détaillée exactement ce qui doit être fait pour vous mettre à jour. Ce que nous pouvons accomplir en quelques heures peut-être prendre un non-professionnel de littéralement semaines de temps ... et il ou elle sera probablement encore rater beaucoup de domaines clés. C'est comme essayer de former quelqu'un qui sait comment faire leur propre déclaration de simple sur les subtilités de la juricomptabilité ou de planification fiscale pour une entreprise de 100 millions de dollars. " Cette longue liste d'articles seront presque toujours prouver à votre client potentiel qu'il / elle n'a pas assez de temps ou les bonnes ressources ou l'expertise pour faire ce type d'évaluation seul.
Dans cet article nous avons présenté 3 IL liés à la vérification des ventes objections que vous pourriez rencontrer dans l'espace de travail des petites entreprises et comment vous pouvez les surmonter.
Lun Mar 14, 2011 10:19 am